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房產行業獲客關鍵方法

 

無論是二手房還是二手房,房地產交易行業普遍遇到的問題是難以獲得客戶。因為購房是一項非常低頻率的業務。除了投機者之外,一個人一生中可能會購買1-2套房屋。因此,獲得該行業客戶的成本(從到達買家,到達現場到簽訂合同)通常高達數萬元。

目前,營業額(即房價)和收益方的傭金率隨市場波動而波動,很難撼動一個平臺;在成本方面,線下商店的租金成本取決于企業的規模和商店的數量。因此,整個產業鏈的創新將集中在降低獲取客戶的成本上。當數據量很大時,即使交易量只占很小的份額,所產生的收益也不容忽視。

在過去十年的房地產黃金交易中,很少有人關注房地產客戶的問題,但是在市場低迷時期,營銷成本效率問題開始凸顯。

1.為什么客戶獲取是房地產行業創新的關鍵

大多數房地產交易平臺都基于交易傭金收入,并輔以廣告收入,港口費收入,財務收入等,但每個領域都有不同的側重點。

2.如何獲得行業內的客戶

開發商市場部:市場部預算巨大(通常占房地產總銷售額的3-5%)。目前,營銷預算主要包括線下廣告和房地產垂直媒體(樂聚,搜房網,騰訊房地產等)。

代理公司:提供全方位的營銷策劃服務,通過推出各種媒體和戶外廣告,組織團購,展示等形式的促銷活動,大量下線訂單,收集購買意向人群活動數據,直到有意購買者的到來迫使,殺死客戶,實現最終轉型。

傳統的中介:數千年來,傳統的線下中介獲取客戶的方式一直沒有改變。它主要依靠社區的線下商店來圈定住房資源和客戶。這也是連鎖商店瘋狂開設社區商店的主要原因。盡管獲得此類客戶的成本并不低,但這無疑是最有效,最準確的形式。因此,傳統的中介機構側重于有效地吸引潛在客戶,定期溝通和改善轉型。

在這個互聯網時代,獲取數據的方式也在發生變化,例如分發傳單,在房地產中購物等等,這些不再滿足我們的需求。由于我們沒有時間和精力來創建平臺,因此我們可以選擇一個更好的平臺,例如搜房網,積吾和anjuke。每個平臺都有其獨特的優勢。例如,在數據流方面具有巨大優勢。結合在線和離線操作,可以實現低成本的客戶獲取。

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