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保險行業如何獲客?

 

保險是一種銷售行業。只有不斷滿足客戶需求并銷售保險單,我們才能在這個行業中生存。因此擁有客戶很重要。但是如何找到客戶是一個問題。

從理論上講,中國有十億多人口,只有八百萬保險從業者可以為許多客戶提供服務。但是事實是:由于競爭越來越激烈,因此很難找到客戶。

這里有一些吸引客戶的方法。您可以嘗試一下,看看哪一種適合您。

1.怪異的發展

奇怪的發展是陌生客戶的發展,這些客戶不認識您,不認識他們,您與他們相同。通過活動和問卷與陌生人談論保險。 (傳統的建筑物,區域和街道的清掃是一個奇怪的發展)

這種效果不是很好,但是很鍛煉人。如果您看到更多的人并遭到更多的拒絕,您將不再害怕拒絕。盡管人們有高度的警覺性,但在烈日下散發傳單,挨家挨戶敲門或進行宣傳時,總會有心痛或理解的可悲方式。因此,偶爾會有驚喜。

2.微信客戶

作為每個人都使用的社交軟件,微信擁有龐大的用戶群。許多人的工作和生活離不開微信。在普通的離線生活和在線展示中,一個人的微信相當于您的身份證。

互聯網打破了時間和地域限制,微信聊天實際上是一種訪問方式。擁有微信后,您可能會認識一個人,成為一個好朋友,甚至成為一個小組。有更多聯系的可能性。

3.由于市場

是什么原因?這是一群很注定,彼此熟悉,密切相關且非常親密的人。包括您的親戚,鄰居,朋友在內。這類客戶與您一起了解底層,更好地發展。

許多不了解保險客戶渠道的保險新手會優先考慮市場發展,也就是說,他們會優先向周圍的人推薦保險,效果往往很好。

要開發市場,需要突破的是您自己的皮膚。您認識的人可能會反對您的保險或支持您的業務,但并非所有人都反對。您要做的就是放開自己,向所有熟悉我的人介紹。如果您想購買保險,請與我聯系。最好列出與他們關系最密切的人。這些是您的原因,客戶。

4.推薦

除了使客戶更好地發展之外,推薦是獲得客戶最有效的方法,這也是我的主要推廣。許多保險專家的業績中有60%至80%是來自老客戶的推薦。它是讓老客戶介紹一些適合保險且易于聯系的新客戶。

這實際上是一種信任。就像使用品牌冰箱一樣,您會發現它具有各種各樣的功能,非常省電,并且冷藏和保存的效果也非常出色。您禁不住將它推薦給您的朋友。您的朋友可能對冰箱不是很感興趣,但是當他們聽您講話時,他們會情不自禁地關注。他不需要專注于冰箱,而您的話語對他具有指導作用。

5.生產研討會

傳統的保險展覽業是點對點的,即個人之間的交流。這樣效率低下,但是效果很好。如果要同時確保效果,然后提高效率,則必須開始進行生產討論。

生產研討會是指旨在獲取客戶,產品描述,意圖確定或交易轉換的小型會議。陌生的客戶可以開車,熟識的客戶也可以開車,因為操作方便,因此您可以在任何地方進行操作。

幾年前,有些家電沒有下鄉嗎?您可以自愿以“保險下鄉”的形式在全國范圍內普及保險知識。您可以保留聯系信息和參與者列表以備將來之用。這也是獲得客戶的手段之一。

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